クレジットカードの会員獲得、量から質へ

残念ながら競合に対するシェア争いに打ち勝ち、スケールメリットを出すために会員獲得に躍起になるパターンはお決まりとしてあるわけなのですな。
圧倒的シェアから得られる果実を目指す。五十歩百歩のせめぎ合いになるとみんな疲弊する。ビジネスはそんな繰り返し。

カード製作費の大部分はカード会社が負担し、発行枚数に応じた手数料も提携先に支払う。今では１枚あたり「５００～１千円が相場」（大手担当者）というが、かつては３千円程度支払うケースも珍しくなかった。年会費を永久に無料にするなど、「とにかく会員を増やす目的だった」（大手カード会社）

利用（稼動）も織り込んだ獲得施策を設計しないと本末転倒になります。ああ他所の話題に思えない。。。

収益改善のために各社が打ち出しているのは、利用率を上げるための施策だ。三菱ＵＦＪニコスは、自社カードを使うとポイントが通常より多く付くショッピングサイトを強化中。提携カードをやめて、ショッピングサイトに参加する提携先もあるという。

クレジット会社からすれば決済手数料なんて微々たるもの。買い物をキッカケにリボ払いとかローンをいかに組ませるかってところに行き着くわけです。
要するに借金させて金利を取る、と。

ウマイ話しに乗せられないで、自分にあったサービスを考えて選択する。
そんな賢い消費者でありたいものです。